La investigación evalúa tres áreas clave que se enfocan en la alternativa de un manufacturero de equipo original: estrategias, atributos del proveedor y atributos de la maquinaria. En la investigación participaron cerca de 200 profesionales de empaque, procesamiento y gerentes de planta.

Charles D. Yuska, Presidente y CEO de PMMI, indicó que los compradores de equipo de procesamiento y empaque tienen que considerar soluciones de sistemas integrales. De hecho, más de la mitad de los encuestados indicaron que el enfoque de integración de soluciones es una estrategia que guía sus compras de maquinaria.

Sin embargo, el reporte deja ver que las estrategias de compra varían por mercado. Por ejemplo, aunque los resultados de los segmentos de  alimentos y farmacéuticos / cuidado personal están en consonancia con los números totales, sus estrategias se enfocan en el uso de vendedores precalificados (61%) y con evaluaciones de propuestas rigurosamente detalladas (67%), respectivamente.

“Las  estrategias en compras reflejarán las condiciones y prioridades de compañías únicas en sus mercados específicos”, reflexionó Yuska; mientras un manufacturero del sector de alimentos quizás está preparándose para cumplir con el acta de modernización de seguridad alimentaria, un industrial del sector farmacéutico probablemente debe estar más preocupado en considerar la implementación de la serialización, comparó el directivo de PMMI.