Ambev y el fútbol
AmBev tiene como objetivo hacer crecer el negocio en torno al fútbol, para mejorar la situación financiera de los clubes, a fin de que, por ejemplo, no tengan que vender jugadores dela cantera para reducir sus deudas.
Para ello, es necesario hacer algo más que colocar el nombre del patrocinador en la camiseta del jugador - el método de marketing más utilizado en el fútbol brasileño.
En España, el 1,2% del PIB proviene del fútbol, gracias a la fortaleza y enfoque a negocio del Real Madrid y el Barcelona.
En el caso de Brasil la participación del fútbol en la economía oscila entre 0,2% y 0,3%, con un 35% del dinero de patrocinio dirigido a la selección.
AmBev ya ha cerrado acuerdos con seis clubes de São Paulo (Corinthians, Santos, Palmeiras, São Paulo, Ponte Preta y portugués) y cuatro cariocas (Flamengo, Fluminense, Vasco y Botafogo).
También ha firmado contratos con minoristas como Pão de Açúcar, Carrefour, Prezunic, Guanabara World, y Princess; además negocia con las tiendas de conveniencia AMPM y estaciones de servicio.
Involucrar a los aficionados
La idea básica es que los aficionados paguen una cuota mensual - entre US$ 12 y US$ 24 - para el Club, que da derecho a comprar determinados productos, que se muestran en una góndola especial dentro de los supermercados y las tiendas de conveniencia con descuentos.
Una lata de Brahma, por ejemplo, se vendería con un descuento de US$ 0.10. Para los fans que ya tienen su tarjeta de fidelidad -como leal hincha del Corinthians, o del Avanti, Palmeiras e este programa de descuentos sería un beneficio adicional.
Sin embargo, el programa tiene el potencial de atraer a nuevos fans.
Ambev quiere montar la cartera de góndola especial con diferentes elementos de amplio consumo, como artículos de tocador, productos de limpieza y comida.
No habrá productos de la competencia en la góndola; por ejemplo, en la categoría de desodorante sólo Rexona, de Unilever aparecerá.
Además de reunirse en una góndola especial, cada producto recibirá un sello de oro con un balón de fútbol estampado.
Otros posibles socios
PepsiCo, que ya es socio de Ambev en la distribución de los productos, ya confirmó su participación.
En el sector servicios, Ambev cree que los bancos pueden estar interesados- el titular de la cuenta podría reducir el valor que paga cada mes en las tarifas y cargos, por ejemplo.
A finales de mayo, AmBev lanzó el plan para seis equipos de fútbol de São Paulo. En ese momento, la idea era lanzar la tarjeta en agosto, pero el proyecto se retrasó debido a la demora en la instalación del programa de descuentos en el sistema de grandes redes de supermercados.
AmBev, que tiene temas del fútbol brasileño en la marca Brahma, sobre todo como Carnival, busca formas diferentes de relacionarse con el consumidor.
Afirma que hay casos en que el pueblo cuenta con un bar con televisión con programación de pago para que los clientes vean partidos de fútbol, lo que ya es normal.
Por ejemplo, AmBev promovió dos eventos: la final de la Copa Brasil y la Copa Libertadores, patrocinadas por Brahma.
Amir Consulting afirma que diversificar el patrocinio en el fútbol es algo que los expertos recomiendan, y asegura que los patrocinadores en Brasil son adictos a aparecer en la camiseta, y que esto tendrá que cambiar.
Afirma que aquí hay un escenario de eficiencia de mercado baja, que es fuerte en Europa, donde se explotan bares, restaurantes, tiendas, museos, y se reciben eventos corporativos. El Arsenal tiene 300 eventos por año, siendo sólo 30 de ellos partidos de fútbol.
Inversión
Además de los descuentos en los supermercados, Ambev es un Fondo, administrado por la propia empresa, cuyo objetivo es invertir en la infraestructura de los clubes de fútbol. El fondo está formado con alrededor de 1% de las ventas de la cerveza Brahma.
En Río, el proyecto de fútbol de Ambev comenzó hace más de un año. Parte del dinero fue invertido en un centro de formación del Flamenco, en un marcador electrónico del Vasco, Fluminense en un vestidor y un plato de iluminación para el césped de estadio Sao Januario de Vasco.
Además de los clubes de Sao Paulo y Río de Janeiro, Ambev tiene en la mira a los de Minas Gerais y Rio Grande do Sul. En esos Estados, los principales equipos son Atlético Mineiro y Cruzeiro (MG) y Gremio e Internacional (RS).
