Nueva campaña

Una comercial durante el Rose Bowl y el Fiesta Bowl introdujo el tema "ganar desde dentro" y afirma que lo que los atletas ponen en el interior de sus cuerpos es tan importante como lo que ponen en el exterior.

Mientras se superponen atletas de escuela secundaria y universidad con profesionales como Dwyane Wade, Usain Bolt y Abby Wambach, una voz en off dice:

"El tejido que absorbe la humedad no es suficiente. Los zapatos de peso cero no son suficientes. La raqueta de fibra de carbono no es suficiente. Las aplicaciones que hacen seguimiento, analizan y motivan no son suficientes. Nada de lo que se ponga es suficiente”.

Consumer Insight llevó a la creación de la campaña mundial y el lema de TBWA / Chiat / Day, que lanzará en los principales mercados este año.

Gatorade supo a través de entrevistas de los consumidores que los atletas, en particular los de la escuela secundaria y la universidad, gastan una cantidad desproporcionada de dinero en los últimos y mejores equipos pero comen comida rápida y pizza.

Los consumidores

Se estima que los 23 millones de adolescentes de la nación gastan US$ 100.000 millones anuales, aproximadamente el 34% en ropa y calzado, y menos de la mitad en alimentos.

Mientras tanto, sólo el 10% de los alimentos que los estadounidenses consumen cae en la categoría de nutrición deportiva, que incluye geles, batidos y barras según Gatorade América del Norte.

Gatorade afirma que la categoría está lamentablemente subdesarrollada, admitiendo que las marcas de ropa y calzado han hecho un mejor trabajo en lograr que sus productos sean importantes - incluso esenciales - para los consumidores con mente deportiva.

Gatorade afirma que había estado impulsando estos productos en el mercado de nutrición para los atletas, pero que no había realmente comunicado a los consumidores lo que representaba, ni por qué les debería importar sus productos.

Afirma que cuando se habla con los atletas acerca de la importancia de invertir en sus cuerpos, instantáneamente cambian la forma de pensar sobre lo que comen.

El último lema de la marca, "Is it in You?" (¿Está en tí?) no ha tenido rotación pesada en años, y han pasado tres años desde que Gatorade desconcertó a algunos consumidores con "What is G?" Recientemente, la marca presentó su estrategia de tres frentes para la nutrición deportiva en la forma de los productos Prime, Perform y Recover.

La campaña de Gatorade

Según Gatorade, los atletas se percataron rápidamente de los conceptos de “antes”, “durante” y “después” de la marca.

Lo que ha faltado, sin embargo, es una conversación acerca de por qué necesitan de combustible en esos momentos y con que deberían estar alimentandose en cada momento.

En el primer anuncio, la frase aparece con un hashtag, un movimiento que Gatorade espera que ayude a empezar la discusión.

Gatorade Mission Control, un espacio físico donde los ejecutivos de Gatorade y su agencia hacen seguimiento a los medios de comunicación social que se pusieron en marcha en 2010, será una parte integrante del seguimiento de la campaña.

Mission Control también se está expandiendo a nivel mundial, con nuevas localizaciones en el Reino Unido y América Latina.

Según Gatorade, este año en particular, con el número de campañas y los diferentes ángulos el hashtag se usará muy a propósito para estimular la conversación.

Gatorade lanza G-Force en los mercados clave

G-Force es un equipo de ventas y de marketing que visita a los minoristas y abogará a nivel local por los productos Gatorade.

Siguiendo el modelo de estos grupos en las empresas deportivas, G-Force ha sido probado en Chicago y Carolina del Norte. Muchos de los empleados son ex atletas de universidad,

Gatorade agregó que la reacción temprana a G-Force ha sido fenomenal.

Afirma que reclutan gente nueva de manera específica por sus conocimientos deportivos, y que aprovechan su experiencia deportiva para educar mejor a la fuerza de ventas también.