Dicen por ahí, en alguno de los muchos libros de estrategia empresarial, que el objetivo de toda empresa pequeña debería ser la venta a una empresa aún más grande. Suena demasiado rudo, pero al final parece que esta alternativa suele ser la más práctica.

Los hermanos Hall empezaron en 1.988 un proyecto cervecero con una pasión que se tradujo en una de las más destacadas cervezas artesanales de EEUU. 

Sin embargo, casi 23 años después, venden su proyecto a AB-InBev porque es la única forma para seguir creciendo.

De esta forma AB-InBev pone un pie en el boom de la cerveza artesanal,que es el único segmento de cervezas que crece en EEUU en los últimos años.  

Detalles de la transacción

AB-InBev compró en dos operaciones diferentes el 100% de Goose Island. En la primera pagó US $22.5 millones a los accionistas de Goose Island por el 58% de la compañía.

Luego pagará US $16.3 millones más a la Craft Brewers Alliance por su participación, que equivale al 42% restante.

La inyección de capital de AB-InBev en Goose Island será inmediata y empezará con la inversión de US $1.3 millones en la planta de Fulton Street.

El director ejecutivo de Goose Island seguirá siendo John Hall y la gestión técnica seguirá a cargo de su hermano Greg. 

Las razones detrás de la compra

Según Goose Island la pequeña cervecera de Chicago no estaba en capacidad de seguir respondiendo a la creciente demanda de sus productos.

Goose Island necesitaba una fuerte financiación para escalar en su proyecto de expansión, es ahí donde AB-InBev entra en escena.

Desde 2006 Goose Island y AB-InBev habían firmado un acuerdo de distribución a nivel nacional. Durante estos años de relación comercial se fueron estrechando los lazos y el conocimiento que facilitó el cierre de la negociación.

Gracias a la compra de Goose Island por parte de AB-InBev, de ahora en adelante la cervecería artesanal podrá ampliar su capacidad de producción y seguir creciendo en variedades. 

De estas forma AB-InBev recupera terreno frente a MillerCoors, que ya había entrado con fuerza en este segmento con la creación de una nueva división, Tenth y Blake Beer Co., que impulsa sus cervezas artesanales e importadas, incluyendo Blue Moon, Leinenkugel, Peroni y Pilsner Urquell.