Las campañas de promoción disparan ventas

Según José Miguel Pakciarz, gerente comercial de Barcadi Chile, el avance que ha tenido su producto en los últimos años responde a una potente campaña de promoción que han realizado para potenciar esa marca.

"Nos dimos cuenta de que habíamos perdido posicionamiento en el mercado tras la entrada de muchos nuevos operadores a este segmento. Por eso decidimos invertir fuerte en campañas que nos han dado resultado", afirma el ejecutivo.

Pero ése no es el único dato relevante que entrega el informe de la consultora. De acuerdo a esas cifras, cinco marcas concentran el 54,8% de las ventas del ron.

Pakciarz explica que esta situación responde al rol que han jugado marcas como Barcadi, Barceló, Havana y Mitjans en los comienzos de la popularización del ron en el país.

¿Y el pisco?

Por el lado del pisco, la situación se observa más concentrada. Tres marcas ostentan el 75% del mercado, el que está liderado por Mistral, de la Compañía Pisquera de Chile (firma de CCU), con el 29,6% de las ventas, seguido por Alto del Carmen (24,7%) y Capel (21,2%), ambas pertenecientes a Capel.

Según el gerente general de Capel, Roberto Salinas, esta consolidación que tiene la industria responde, en parte, a lo reducido que es el mercado interno nacional y a las dificultades que han tenido estas marcas cuando han intentado exportar. "Esto ha reducido las opciones para que aparezca un mayor número de competidores", dice Salinas.

¿Y el vodka?

En cuanto al vodka, el aún incipiente segmento no ha experimentado el ingreso de una variada cantidad de marcas. Esto ha derivado en que el mercado se dispute prácticamente entre tres marcas: Stolichnaya, con el 35,2%; Eristoff, con el 21,6%, y Absolut, con el 19,9%.