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Sudando la gota gorda para dominar mercado

Gatorade Vs Powerade: La guerra de las isotónicas

gatorade Vs powerade

Un retador recién llegado como Powerade de Cola-Cola ha puesto en peligro el liderazgo de Gatorade de PepsiCo.¿ Cuáles han sido los errores y los aciertos en la estrategia de producto de cada marca?  

Lunes, Enero 31, 2011

Gatorade: Analiza y replantea su estrategia

La guerra de las Colas se libra ahora en el terreno del deporte y el sudor PepsiCo sabía que Gatorade estaba en problemas. Y aunque la marca es bien conocida y su popularidad llevo a este producto a la cima de las bebidas deportivas, en 2009 las ventas cayeron.

Indra Nooyi, CEO de PepsiCo cree que la compañía cometió un error al tratar al Gatorade como una "bebida social"  o una bebida de "sofá" en lugar de una bebida para atletas.

Idearon un nuevo plan: Volver a centrarse en los atletas con productos derivados, desde versiones especiales de la bebida básica hasta bolsas de líquido que se parecen a los geles utilizados por los triatletas y los corredores de maratón.

La campaña de comercialización de la nueva familia de Gatorade está en pleno rendimiento.

No hace mucho tiempo, los ejecutivos de PepsiCo concluyeron que Gatorade estaba en problemas.

La compañía afirma que tuvieron que rehacer el producto, y que han tenido algunos contratiempos, pero que la marca está ahora en crecimiento sostenido, y afirma que van a mantener el rumbo.

Powerade aprovecha el descuido

Pero Pepsi no debe perder de vista a Coca-Cola Co., que ha convencido a muchos atletas para probar su marca Powerade, que ha ido recortando poco a poco la enorme cuota de mercado de Gatorade en los últimos años.

Powerade está en una buena racha en los últimos tiempos, debido en gran parte, al rápido aumento de la variedad de cero calorías.

Un mercado que no admite dos: Gatorade lanza más productos

El enfrentamiento entre Gatorade y Powerade ha convertido gimnasios, campos de fútbol, canchas de baloncesto y pistas de atletismo en un campo de batalla de marketing, ya que los dos rivales tienen planes ambiciosos para sus bebidas para deportistas.

PepsiCo lanzó un grupo de subproductos de Gatorade en el último año, incluyendo bebidas proteínicas, barras nutritivas y otros productos para antes, durante y después de los entrenamientos.

Gatorade Recover, por ejemplo, se comercializa como una bebida de carbohidratos y proteínas para la recuperación muscular después del entrenamiento y compite con bebidas de proteínas como Muscle Milk.

Gatorade Prime es una bolsa de cuatro onzas de líquido espeso comercializado como combustible para antes del juego.

La compañía comentaba que los investigadores notaron que los jugadores de baloncesto empacaban plátanos en bolsas de deporte, pero la fruta a menudo quedaba reducida a una pasta pegajosa, dando así inicio al mercado de los geles energéticos.

Gatorade afirma que tiene muchísimo espacio para mejorar sus productos como marca, y añade que los atletas prácticamente les ruegan que hagan más por ellos.

Beverage Business Insights afirma que ésta definición de deportista incluye a las personas de nivel de élite, pero también a los que tienen cierto nivel de actividad física entretejido en su estilo de vida.

El contraataque de Powerade

Powerade no ha puesto en marcha tantas líneas de especialidad como Gatorade, pero no se queda quieto.

Planea lanzar una nueva campaña publicitaria con la estrella del baloncesto Chris Paul, así como un sabor a ponche de frutas del nuevo Powerade Zero.

Powerade ha sustituido a Vitaminwater en las líneas de banda de los 88 campeonatos de la NCAA no futbolísticos, incluyendo el béisbol y el baloncesto, que le otorga derechos de comercialización de gran alcance.

Por si acaso, Coca-Cola contrató a Bob Murray, ex director del Instituto de Ciencias del Deporte de Gatorade, como consultor para los gerentes de la marca Powerade y para los equipos de I + D.

Las ventas de Powerade subieron un 32% en el tercer trimestre de 2010, y su cuota de mercado superó el 27% en los nueve primeros meses de 2010.

Está en camino de ser un máximo anual de todos los tiempos para la marca, que Coca-Cola lanzó en 1990.

Las cifras hablan y dan resultados claros 

Entre 2000 y 2009, las ventas de Powerade casi se triplicaron, desde 63 millones de cajas a 177 millones de cajas. La participación de la marca en el mercado aumentó del 15,3% al 19% en ese lapso.

Gatorade sigue siendo dominante, sin embargo, con unas ventas de 553 millones de cajas el año pasado.

Demanda en tiendas

Al igual que con todas las bebidas, una parte de la batalla se juega en las tiendas, mientreas que los minoristas debaten la cantidad de espacio que dan a los productos competidores.

En una gira de tiendas del área de Atlanta el año pasado, un equipo de la embotelladora de Coca-Cola Enterprises ha señalado un éxito: un pasillo de Kroger donde el espacio útil se dividía más o menos equitativamente entre Powerade y Gatorade.

Según la analista Caroline Levy, Powerade ha alcanzado una "masa crítica".

Baja precio aumenta consumidores nuevos

Una de las razones: normalmente es más barato que el Gatorade. En promedio, Gatorade se vende por US$ 8,95 por caja de 192 onzas, Powerade se vende por unos US$ 2 menos por caja.

Pero los ejecutivos de Coca-Cola dicen que el precio no es el factor más importante. Afirman que recibieron un gran impulso con la introducción de Powerade Zero, que registró un aumento del 84% en las ventas del tercer trimestre.

Testimonios de consumidores

PepsiCo se ha negado a competir directamente con Powerade Zero, argumentando que las bebidas deportivas necesitan calorías y carbohidratos, por definición.

Marty Mercer, entrenador de charlas en público que creció en Tampa, Florida, aún recuerda beber Gatorade naranja de botellas de vidrio cuando era niño, pero ahora prefiere Powerade para sus paseos en bicicleta y sus clases semanales de spinning.

Mercer, de 52 años, afirma que Powerade parece más fresco, pero no podría decir si uno es fisiológicamente mejor que el otro.

William Agustín es el tipo de atleta que ambas marcas desean, jugó al fútbol en el Morehouse College y en una liga semi-profesional, tiene 29 años pero por el contrario, prefiere Gatorade, y cuando levanta pesas, "se emplea a fondo" y “no le gusta flojear”.

Afirma que Powerade es bueno, pero que prefiere Gatorade, y sostiene que los diferentes productos funcionan mejor para diferentes personas.

Inversión publicitaria

Gatorade gastó unos US$ 95 millones en publicidad en los primeros nueve meses de 2010 - cinco veces más que los US$ 18,7millones que Coca-Cola gastó en Powerade, de acuerdo con Kantar Media. En 2008 y 2009, Gatorade gastó diez veces más que Powerade en publicidad.

Powerade tiene una buena cuota de asociaciones importantes, incluyendo la Copa del Mundo del año pasado en Sudáfrica.

Pero con un presupuesto más reducido, hace hincapié en alianzas de perfil más bajo con Pop Warner fútbol y la Little League.

La marca tiene relaciones de marketing con más de 200 universidades, entre ellas la Universidad de Georgia, Georgia Tech, y Florida State University.

Ir al "punto de sudor" un mercado clave

Los equipos de campo de marketing de Powerade van a las escuelas secundarias y juegos universitarios, canchas locales de baloncesto, parques y juegos de recreación de la liga para animar a la gente a probar el producto.

El enfoque de ir al "punto de sudor" es una forma eficiente de hacer marketing de la bebida.

La compañía afirma que realmente se trata del deseo de estar más cerca del consumidor, y sostiene que es importante para ellos estar en las bandas, en la cancha de juego.

Rememorando acuerdos fallidos del pasado

Detrás de la rivalidad hay una rica ironía: Hace diez años el mes pasado, Coca-Cola se resistió a un acuerdo casi-terminado para comprar Gatorade.

Después de que el acuerdo se vino abajo - según se informa debido a la indecisión de Coca-Cola, - PepsiCo se abalanzó a comprar Quaker Oats, la casa madre de Gatorade por US$13.400 millones.

Según Beverage Digest, Gatorade es una joya de marca que hizo aumentar la cartera de PepsiCo, y habría mejorado la cartera de Coca-Cola.

La compañía agrega que Coca-Cola ha hecho un trabajo muy bueno con Powerade en la última década. Pero Gatorade sigue siendo una marca enorme y poderosa que domina la categoría de bebidas deportivas.
 

gatorade y powerade
gatorade y powerade

Comentarios

hernandez silvia
Dom, 2011-06-05 21:58
#920

muchas gracias me han proporcionado bastante informacion tengo que presentar un trabajo en la universidad soy de la carrera de administracion y curso la materia marketing.
debia buscar datos actualizados ya que tan solo contaba con los del 2008 muchas gracias
saludos

 
Facundo Tucci
Jue, 2011-11-10 15:37
#10945

Gatorade obvio

 
arau torres
Mar, 2012-01-17 00:47
#11293

clarrroo... gatorade the da el levanton.. he probado ambos ,por eso prefiero gatorade..ademas de que the referesca mas rapido-..

 
Norma Villacrés
Lun, 2012-04-16 00:58
#51731

Hola amigos de la fabrica Gatorade, por favor como podría hacer para distribuir su producto, ya que acá lo piden mucho; y en realidad hay poco ya que hasta lo recetan para energizar..!!!

Gracias por su respuesta necesito ganar dinero...!!!

 
FERNANDO GAMBA
Lun, 2012-08-06 03:04
#71442

en donde vivo, mexico df no hay power aid zero ni gatorade bajo en calorias,, que engordara menos en sus verciones para despues de entrenar?

 
maracela
Jue, 2012-09-20 15:23
#86022

deseo comprar el gatorade y powerade por bolsa de kilo porque tengo tres de mis hijos que juegan fubool americano y me sale caro comprarlo por botella o por bote por favor me pueden dar la informacion ya que una amiga de mi hijo le regalo dos bolsa de powerade .el cual nos dio pena preguntarle donde las compra porque las bolsas bienen en bolsa plateada por favor me urge gracias

 
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