En los últimos 4 años Grupo Modelo ha crecido casi 7 puntos al pasar del 42,9% en 2008 al 49,6% en 2011. En 2011 se concretó la entrada de Heineken como accionista mayoritario a la Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma y algo habrá tenido que influir el ajuste de gestión y de culturas en la respuesta oportuna al crecimiento de Modelo.

El segmento premium, la baza de Heineken México

Según John Botia Vicepresidente de Brand Merketing de Heineken México, actualmente Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma -CCM- es líder en el segmento de cervezas Premium con una partición de 80% en una categoría que representa tan solo el 4% del total de mercado cervecero mexicano. 

Y es en ese 4% donde hay que centrar la atención, porque el margen de crecimeinto del segmento premium es muy amplio si se tiene en cuenta que en otros mercados las premium acaparan hasta el 30% del total.

Heineken dobla ventas en 2011 y espera volver a hacerlo en 2012

Jugar de local le está sentando bien a la marca de cerveza Heineken. Hace un año que se fabrica en México y las ventas han crecido el 100%. No es de extrañar dado el esfuerzo en marketing que se ha hecho y las exportaciones, que alcanzan la mitad de ese crecimiento.

Para 2012 el objetivo es volver a doblar la cifra de ventas y con el tiempo liderar el segmento premium que ahora domina Dos Equis, otra marca de CCM. Aunque no se espera que este crecimiento vaya en detrimento de Dos Equis.

Por el momento el segmento premium solo representa un 6% de los ingresos totales de Heineken México. El crecimiento que se espera es fuerte pero no explosivo, una evolución sostenida y sólida de aquí a 2020.