Cualquiera que pensara que la división de Karft en dos compañías implicaría duplicar algunos puestos de trabajo estaba equivovcado. Todo lo contrario, este proceso de spin-off ha servido para encontrar punto en los que se ha de ser más eficiente.

Tampoco hay que llamarse a engaños con los pervisibles buenos resultados que se entregarán el 21 de febrero. Se estima que las ventas netas suban un 10% y el crecimiento orgánico un 6,5%.

Realinear  Ventas y consolidar Gestión

Kraft ha afilado el lápiz durante 2011 reduciendo ineficiencias y recortado costes para invertir en marketing.  Está claro que 2012 verá una fuerte restructuración en en su áera de ventas y de gestión corporativa en EEUU.

Con la división de las compañías, Kraft debe reorganizar sus equipos de ventas para lograr mayor foco e incrementar el impacto en los puntos de distribución.

Pero también debe reformar su estructura de gestión que en la actualida cuenta con 4 centros de decisión para cada una de las grandes áreas de la compañía.

Así, Kraft ha anunciado que consolidará la gestión en dos centros, en los cuales se concentrarán funciones para generar sinergias y oprimización de costes.