Las exportaciones han venido ganando peso en la cuenta de resultados de Modelo. Hace 15 años las exportaciones representaban 11.5% del volumen y 18.3% de las ventas. Hoy el volumen exportado representa el 29.1% del volumen total y el 40.9% de las ventas netas.

EEUU ha sido el mercado clave en el proceso de expansión e internacionalización de Modelo. Representa un 40% del volúmen de la producción exportada y de él depende el 80% de los beneficios de las operaciones internacionales.

Pero con la crisis y la caída de la demanda en EEUU los números de Modelo se resienten. En su principal mercado externo el volumen vendido cayó un 4,8%. y el último trimestre sus beneficios bajaron un 15,3%.

Así, para Modelo es vital no solo reactivar sus ventas en EEUU sino entrar o expandir otros mercado externos. Necesita incrementar sus exportaciones en un 8%. Es el único camino de rentabilizar su s nuevas instalaciones de Piedras Negras.

Victoria significa diversificar marcas en EEUU

Modelo inició antes de verano un piloto de distribución de su marca Victoria en Chicago. Los resultados hasta el momento han sido espectaculares. La previsión de ventas para los últimos 6 meses de 2010 se ha cubierto en tan solo dos semanas. 

En principio la marca tiene mucha raigambre entre los mexicanos, es la cerveza más antigua de México -1865- y bien podría competir con Tecate por el gusto de los expatriados.

Pero sin duda la apuesta a largo plazo debería ir más allá del mercado latino y posicionar la marca como el origen del exotismo que ha sido el éxito de Corona.

Dado el éxito del piloto de Chicago Modelo ya está preparando la distribución de Victoria a través de Crown en varios condados de Estados Unidos. Sería así la sexta marca que exporta de su portafolio de 13 enseñas.

Llegar a más países

Según Daniel Gómez Martínez de Alba, Director Internacional de Modelo este año piensan exportar a 10 nuevos mercados.

Para 2015 los objetivos de Modelo fijan en obtener el 50% de sus ingresos por exportaciones. Hoy día rozan el 41%.

Un ambicioso plan, sin duda, que depende de la coyuntura internacional. Sobre todo de la guerra de las divisas, de la recuperación del mercado americano y de la expansión en Asia, la tierra prometida de todos, por ahora.