AB-InBev y Grupo Modelo han tenido que emitir sendos comunicados donde admiten unas incipientes negociaciones que podrían conducir,o no, a la toma de control por parte de AB-InBev de la cervedera Mexicana.

La rebeldía e independencia de Modelo podrían estar a punto de tocar a su fin. La exitosa estrategia de comercialización con que conquistó el mundo ya no podría ser la más adecuada, sobre todo  proque ese mundo en el que venció ha cambiado radicalmente.

Cuando Modelo salió a 'beberse' el mundo el mercado cervecero mundial no tenía dueños. Con visión y talento logró convertirse en una de las diez mayores cerveceras globales.

Modelo: Exportación, marketing y distribución 

Su éxito radicó en ser fiel a su modelo estrategico de crecimiento: la exportación. Hizo lo inimaginable, convertir una cerveza de un país del tercer mundo en tendencia global.

Modelo le abrió las puertas a Anhauser Busch en 1993 cediendo un 10% del accionariado, pero el tequilazo de 1994 alteró la composición original favoreciendo al por entonces gigante norteamericano que con el tiempo llegó a tener el 50% de las acciones.

Con todo, Modelo se plantó en el patio trasero de su socio y con una red de distribución ajena a éste se fue afianzando su marca estrella, Corona Extra,  hasta alcanzar en 1997 conquistó el primer lugar como cerveza importada por encima de Heineken.

El éxito de Corona pronto fue imitado por Anhauser Busch,que lanzo una extensiónde marca, Bud Lime,  para competir con su participada mexicana. Hoy por hoy Modelo detenta con todas sus marcas de exportación casi un 6% de cuita de mercdo en EEUU, y es líder indiscutible de las cervezas importadas con un 40% de este segmento.

Modelo se concentró en desarrollar esta estrategia en todos los mercados donde fue, primando los contratos de distribucióna cualquier otra forma de asociación o fusión. De ahí el éxito que le ha permitido exportar el 40% de su producción.

AB-InBev: Control de costes, músculo financiero y capacidad de compra

Mientras Modelo se dedicaba a conquistar consumidores con Corona Extra, Brahma, el gérmen de lo que es hoy AB-InBev, se concentró en obtener el suficiente músculo financiero para ir comprando competidores.

Antes de fusionarse con su eterno competidor en Brasil, Cervecería Antratica, para crear AmBev en 1999, Brahma ya hacía pinitos en suramerica al comprar la CA Cervecería Nacional en 1994, un año después de haber estado negociando con la colombiana Bavaria sin éxito. 

Cuando en 2004 AmBev se fusiona con InterBrew ya cuenta con una fuerte posición en América Latina, gracias a la adquisición de Quilmes en Argentina, y a través de ella el dominio del mercado de Uruguay, Paraguay y Bolivia,  y de una serie de compras en Perú y el Caribe.

Nace así InBev, que se convierte en el primer grupo cervecero a mundial por delante de Anhauser-Busch y SABMiller, con presencia en 140 países. El siguiente pasó en 2008 es la OPA sobre Anhauser Busch.

El siguiente paso

En todo este proceso de fusiones el centro estratégico ha estado en el exigente control de costes, que ha converitdo AB-InBev en una en el grupo cervecero más rentable,  prácticamente una máquina de hacer dinero que bien podría comprar a su siguiente competidor SABMiller.

Por ahora, el siguiente paso es Modelo, donde sin duda AB-InBev tiene mucho que ganar ya que la rentabilidad de la cervecera mexicana es la mitad de lo que AmBev obtiene en Brasil.

Modelo optó por el marketing y la distribución como eje principal de su estrategia, AB-InBev por las finanzas y las fusiones. Ambos han tenido éxito,pero AB-InBev se quedará también con el éxito de Modelo y sobre él apretará la tuerca de costes una vez más, para seguir creciendo.

La dirección de Modelo poco tiene que lamentar y mucho de lo qué sentirse orgullosa, optó por una estrategia que implementó con éxito, pero el mundo ha cambiado y a veces en el mundo de los negocios tener éxito ya no es suficiente.